首先，成本问题。自建团队需要聘请运营、美工、客服等多类专业人才，除了工资之外，还有衍生出的招聘、场地、水电、福利等多种费用，以及管理费用。（以北京为例，一个员工年薪约10万，社保公积金2万，招聘、场地、水电、办公、福利等开支约每月1500，每年18000，再加上奖金、管理费用之类的，一个人的成本每年大约15万，自建团队3人起码得45万，2个人也得30万。而代运营的基础服务费用仅相当于自建团队的十分之一。）

    其次，思维问题。传统线下销售与线上销售是截然不同的体系，在互联网上，买家首先看到的是对产品的描述、以及产品直播等，买家会根据产品是否符合自己的要求而选择是否购买，与线下销售员的直接推销不同，线上销售要在第一时间抓住买家的痛点，不能用线下的和传统的思维逻辑完成工作，而需要根据当下流行热点不断创新思路和方式。

    最后，风险问题。自建运营团队要面临员工磨合、店铺运营的试错风险，想要真正做出成绩，前期准备时间会相对较长，店铺旺季可能就那几个月，看似耽搁了一月两月，实际耽误的可能是一整年，如果想要补救，就要付出更大的代价，而团队流动性风险更是未知的。而由经验丰富的电商人员运营店铺,能有效减少试错的时间成本，高效制定实施可行方案。在市场上深耕多年口碑良好的代运营公司人员稳定性相对较高，公司化持续运营稳定。

二、商家们应该如何选择代运营的公司？

      1.是不是靠谱的。不要只听代运营公司的片面之词，最好能进行实地考察，或者视频连线。有些个人冒充公司或者几个人的小公司是非常不靠谱的，和对方具体的面谈下，了解代运营公司的情况，包括团队情况、手上正在操作店铺的情况，以及对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。那些公司成立时间短，不专注于B类代运营的公司慎选。

      2.收费是不是合理。市面上代运营的价格很不统一，服务费从几千到几万再到几十万的都有，不能只从单一的价格维度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，所以肯定没有足够精力打理你的店铺。另外也有只收提点的模式，这个模式也是比较不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展，他们只会要求你低价乃至亏钱冲销量，以及让你花钱买流量。这个最好确定下产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。目前合理的模式是基础费用（2-12万）+佣金（3%）。

      3.有没有阿里官方授权，有哪些资质荣誉。代运营公司参差不齐，少数是阿里认证入驻的，有星级区别；更多的是跟阿里没有什么关系的。没有任何官方认证资质荣誉的慎选。